我们认为、汽车培训和发展汽车照明行业竞争加剧，照明以及汽车照明加盟商自身实力参吃不齐，品牌导致自身相对较弱的打造独具的服汽车照明招商跟不上市场的步伐;无论是营销意识还是管理意识，落后市场太远，特色使其陷入了市场运作无力的心招短板效应，渐渐无法担当起当前市场中加盟商应当承担的汽车产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的照明职能。

　　无论是品牌汽车照明厂家和汽车照明招商，在合作前一定要切实统一思想，打造独具的服双方要正确认识合作的特色重要性，要以协议为框架，心招才能达成真正意义上的汽车谅解，只有这样，照明才能保证在合作期间，品牌双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。

　　外销转内销，扎堆国内对于外销转内销的汽车照明企业，革新销售渠道是品牌高度关注的问题，但转型中存在三个矛盾;一是由于国内零售市场的特殊性，汽车照明企业短时间内难以在研发上投入太多，很多企业信奉拿来主义，造成产品设计抄袭模仿的现象严重;二是在生产管理上、产品线衔接上容易出现问题，很多汽车照明企业由于不熟悉国内市场的特殊性、零售市场的个性化与繁杂性，出现产品质量不稳定、供货期拖延，招商政策不完善、加盟商投诉等问题;三是一味地去抢汽车照明加盟商，认为抢到就会赚到，部分汽车照明企业不断扩充招商品牌的数量，承诺的服务却没法做到，如此，加盟商迟早会离开。

　　那么汽车照明加盟商应该如何做呢?要解决这一问题的解决就是做好服务，如汽车照明十大品牌因有针对加盟商进行全方位的培训，目的就为汽车照明品牌加盟商打造独具特色的服务，而且精心提炼出一套招商客服标准化模式，并用文字固化下来，所以才能在市场上取得了较大成功，从而赢得了市场良好的口碑。